《心若菩提》是企业家曹德旺先生的自传。不得不说，曹总这本书写的非常好，故事也很精彩，文字朗朗上口，阅读起来是一种巨大的享受。

作为一个创业者，我从书里学到不少企业家的风骨和精神，在此略说一二。

 

1、寻找市场并定位产品

 

曹总是无意间从采购员圈子中了解了水表玻璃这个产品，从而打开了玻璃这个大市场。等企业发展起来之后，他最终聚焦汽车用安全玻璃领域，从这个领域一口气做到世界第五第六。而截止到当前，福耀玻璃现在已经是车用安全玻璃行业世界第一了。

 

所以创业的第一要务是要找到自己的定位，并且持续聚焦在这片市场上，深耕细作。

 

当福耀有了钱之后，马上启动了一个工业村的项目，没想到这个项目因为建筑商的原因，导致尾大不掉。当曹总把福耀上市财报提供给香港专业人士分析的时候，人家直接怼了曹总：你这个股票就是垃圾，因为企业聚焦的面儿太广，专业不突出。所以价值不大。一句话惊醒了曹总，回去之后立刻进行了大刀阔斧的改革，并最终聚焦到汽车玻璃市场上。这才有了后来的福耀。

 

2、注重个人能力培养提升

 

曹总早年从事采购工作，多年的工作铺就了他广泛的人脉网。从一个乡镇企业的采购员，后来被吸纳为福建省采购办的专业人士，到最后在国内物资调剂市场上呼风唤雨，这都是他个人的天分加上后天勤奋思考的结果。

 

在福州混采购圈子的时候，曹总还系统的学习了会计知识，这让他能迅速从企业财务报表中发现企业的价值，这个能力日后对他创业起到了莫大的作用。所以作为创业者，领头人必须有一项突出的能力，无论在专业知识、管理知识、财务、市场等方面。

 

3、致力于建立良好的政企关系

 

曹总的创业跟政府有着密不可分的联系，早年是参与乡镇企业的创建、承包，后来县一级政府参股公司，所以一路上都跟政府有关系。我推测这种良好正向的政企关系或许跟他的哥哥是政府官员有一定的关系。曹总的产品鉴定会都是想方设法让政府当成一件大事来推。这是高调做事的一方面。也是企业借助当地政府进行推广的一个极好的办法。值得企业家们借鉴。

 

4、人敬我一尺，我敬人一丈

 

如果有一个人，他的能力，认知层次都比咱们高的时候，他一定不会当着你的面说自己多牛逼。越是高人越是地调谦虚。他借此会偷偷的关注你、观察你，研究你是否值得他进一步交往。曹总认识的一个朋友林先生，一直没有透露自己的身份，等曹总去新加坡访问的时候，才知道他是新加坡某银行的总裁。因为林总裁的一个上市提议，才促使福耀玻璃后来走上上市道路。所以交朋友的时候，一定要对人尊重，很多失败都是因人而起，对人的怠慢往往惹来祸事。

 

福耀的一个员工孩子生病，需要在福州找个房子住下来方便看病，曹总直接说住到他家去，这份真诚坦荡感动了这个员工，后来别的公司出三倍的薪水都没有把人挖走！

 

5、知人善任

 

福耀初期生产车用玻璃，其单位消耗比较高。曹总仔细研究了生产线，亲自写了生产工艺流程，说按此实行，单位消耗会下降到合理水平，可是管生产的是最懂技术的，却否定了曹总的这份提议。

 

一段时间后，曹总在ktv的时候认识了一个朋友白照华，曹总观察到这个人原来是部队专业技术的文职军官，一表人才，谈吐自如，口齿清晰、人品端正。曹总一下子就动了挖人的念头。后来如愿以偿，白照华退伍后果然来到福耀上班，任职副总。

 

我们知道部队出来的人，执行力比较强，对于一个还不熟悉玻璃生产的人来说，曹总只是交给他之前写的生产工艺流程，让白总按照这个流程督促生产线进行整改，短短两个月，白总就实现了既定目标！从这一点上说，曹总非常识人、懂人、更会用人！

 

（但是还不得不说，曹总经过认真观察生产线，亲自撰写改进方法，这份细致功夫有多少人具备呢？如果员工都有这份细致，还怕企业不发展么？）

 

6、让专业的人做专业的事情

 

福耀一开始在美国试水直销，结果很不理想。曹总百思不得其解，卖给代理就能赚钱，自己卖反而亏本。这个时候，雇佣了一个专业的市场调研员来调查这件事，很快对方就提供了分析结果。原来是直销中运输成本过大造成的。并且该专业人士还提供了改进的办法。根据调研员提供的方法，通过一番改进，迅速扭亏为盈。

 

从这一点上看，做企业，在每个方面都一定要使用专业的人员。我们知道在中国，很多企业喜欢使用跟自己关系好的，亲近的人，任人唯亲，却不是使用专业的人。

 

所以，不管什么时候，让专业的人做专业的事情，这是一个很宝贵的经验。

 

7、对大环境的敏锐嗅觉

 

2008年前后，曹总判断国内市场会有一个波动，这一点上跟万科的王石的判断如出一辙。万科在2008年启动的降价销售被国内骂惨了。曹总因为其对大环境的敏锐，让他提前布局，顺利让企业走出低谷。

 

8、奖罚必须同步

 

企业总是出台很多员工惩罚条例，但是殊不知，惩罚和奖励必须要同步，在同一件事上，有惩罚就必须有奖励。

 

福耀在推行六西格玛的时候，聘请韩国KSA进行督导，结果督导半年很不理想，韩国人非常沮丧。等第二期督导的时候，曹总宣布：

第一、6西格玛必须施行

第二、不按规范执行的，有惩罚

第三、按规范执行的有奖励，每月多发100元

这个措施颁布后，很快六西格玛就在全线得到了贯彻。所以从这一点上说，管理的很重要的一条就是对于同一件事，有惩罚措施就必须有对应的奖励，不能单单惩罚。

 

9、坚决不做损害自己人格的事情

 

作为企业家，社会的顶梁柱，员工的大家长，曹总坚决不做违背自己良心、良知、商誉的事情，他说一旦一个人做了违背良心人格的事情，这个事情就会永远刻在历史的耻辱柱上，与“日月同在”，永远也不能消除。

 

福耀从通辽政府手上收购的浮法玻璃厂因为利润不佳，曹总决定关停，但政府出面制止，并且提供了1000万扶持金让企业渡过难关，出于对政府的尊重和建立良好的政企关系角度上考虑，曹总没有关停，没想到当年就盈利3000多万。后来曹总第一件事就是让企业退还了这1000万的扶持基金。时任政府领导说他从从政起来，第一次遇到退还政府的钱的企业。这让他打心里佩服福耀，佩服曹总的人格。

 

曹总在书中分享了很多事例，我拜读之后坚定认为曹总是一个值得信赖的企业家、一个很好的大家长。从内心自然而然的生出崇敬之情。我相信很多接触过的人都有这样的感受。

 

10、胆识魄力决断

 

这个就不用多说了，福耀能做到这么大，跟曹总的胆识魄力是离不开的。他做决策非常快，投资建厂这些大笔的战略性投资，常常是一个人到一个地方，然后半天考察之后立刻就签协议。

 

以上就是我的读后感，希望你也能读一读。