恒源祥的启示

王永龙 5月前 289

恒源祥是由沈莱舟先生于1927年在上海创办的专营羊毛绒线产品的一个商店的字号。沈莱舟先生是一个胆大且有着极佳创意的商业奇才。他通过广告营销、明星营销、事件营销把恒源祥越办越大。后来又创办了国内第一个绒线厂,自产自销,成为解放前上海市最大的毛绒线供应商。

 

解放后,沈莱舟先生积极响应国家政策,开展公私合营,逐步将恒源祥的经营权,所有权都交给了政府。在十年动乱的时候,沈先生的大女儿和女婿及大女儿的长女、长子因受不了折磨自杀。沈先生的四儿子因言获罪,在文革期间被判现行反革命罪而执行枪决,等文化大革命结束后才被平反。这种种坎坷打击着沈莱舟先生,但是沈先生以极其坚韧的性格、宽广的心胸坚强的活了下来,在1987年以94岁高龄离开人世。

 

恒源祥在上海市黄浦区政府管辖期间,曾将恒源祥改名为大海绒线店,1986年,政府委派刘瑞旗先生去管理大海绒线店,1987年,刘瑞旗先生重新装修大海绒线店,并将商店名重新改回了原来的恒源祥。上世纪90年代,上海市黄浦区政府将辖下几个百货公司和恒源祥整合成万象股份公司,并于1994年在A股成功上市。上市后筹集的资金准备建造浦西第一高楼万象大厦,但后来因为资金过于短缺,该大楼成了南京路上有名的烂尾楼。

 

2000年,大亨许荣茂先生的世贸集团通过谈判,对万象股份进行了收购。收购之后,将万象集团的烂尾楼续盖完成。因为世贸集团的重心在于百货商超综合体以及房地产行业,对于旗下的“恒源祥”品牌没有给予必要的重视。刘瑞旗先生随萌发了管理层收购的想法。后在上海市黄浦区政府的支持下MBO(管理层收购)获得成功。自此“恒源祥品牌”从上市公司剥离,成为私营有限责任企业。

 

2001年,万象股份更名为世茂股份。世茂集团也成功借壳上市。

 

纵观恒源祥两代创始人的经营理念看出来,这一家百年企业历经坎坷,但是由于掌舵人出色的品牌营销理念,终于一步步将恒源祥发展壮大,成为绒线行业的佼佼者和领头羊。

 

比较两代创始人的营销策略可以看出他们具有的经商特点:

  1. 品牌意识极强。
  2. 营销创意精彩绝伦、执行力强。
  3. 重信用,守信誉。
  4. 大胆有魄力(这一句可不是轻描淡写的,企业家再聪明再有本事,如果缺少魄力,很难将企业发展壮大,没有一定体量的企业则很难在市场上站稳脚跟)。
  5. 重友情。融洽且稳固的人际关系是一个人成功的基石,真所谓一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。人的成功离不开天时地利人和,尤其人和极为关键。
  6. 眼界宽、起点高。不管是沈莱舟先生,还是刘瑞旗先生,在创业之初,都非常看重与世界接轨,在产品质量上尤为看重,机器要用最好的,原材料用最好的,标准也是世界的。在刘瑞旗先生管理下,恒源祥获得了世界羊毛行业颁发的认证证书,这是在羊毛行业的顶级认证。获得行业的顶级认证标准就是产品走向市场的最好的背书。
  7. 舍得花钱,尤其在关键的品牌营销上,是非常注重投入的,这个钱花的大气,花的到位,花的智慧。

 

沈老先生一代商界奇才,历经百年动荡,身后留下的品牌还能继续发扬壮大,这也算是对老人家最好的安慰了。

 

刘瑞旗先生是当今中国真正厉害的品牌营销的专家,他既是一个具有大胸怀的企业家,还是一个专心于品牌营销的高手。他有太多的本事值得我们学习了。如果有幸能在刘瑞旗身边工作,那实在是几世修来的福分啊。在真正的高手手下工作。可以学习、模仿、观察高手的一言一行,认真领会高手的讲话,揣摩高手的思想境界,这样逐步提升自己的修为,这种事情是可遇而不可求的哟!

 

(2020-10-23)

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